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01. 為什么要做獨(dú)立站
獨(dú)立站，即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤(rùn)是三方平臺(tái)的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對(duì)平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤(rùn)更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
02 做獨(dú)立站賣(mài)家常遇到的問(wèn)題
1) 缺乏用戶運(yùn)營(yíng)的思維和思路。獨(dú)立站在很大程度上是流量到用戶的整鏈條運(yùn)營(yíng)，但比較多的賣(mài)家依然把希望寄托于已經(jīng)逐漸失去的流量紅利和價(jià)格紅利。
2) 國(guó)內(nèi)缺少優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)專家。非常多獨(dú)立站的賣(mài)家遇到的問(wèn)題就是沒(méi)有好的流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。然而優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不單單是指會(huì)投放廣告，而是結(jié)合用戶思維、產(chǎn)品、網(wǎng)站以及流量，做整體的規(guī)劃和不斷的優(yōu)化和測(cè)試。例如，分析為何用戶會(huì)放棄購(gòu)物車(chē)，是需要通過(guò)持續(xù)的調(diào)研和計(jì)劃，然后再根據(jù)流量的架構(gòu)進(jìn)行測(cè)試，從而實(shí)現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化的提升。
3) 網(wǎng)站。目前國(guó)內(nèi)電商幾乎被平臺(tái)巨頭壟斷，因此國(guó)內(nèi)在跨境電商網(wǎng)站的建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)比較匱乏。網(wǎng)站是獨(dú)立站流量和客戶的核心承接點(diǎn)。而往往一個(gè)好看的網(wǎng)站，不一定會(huì)是一個(gè)好賣(mài)的網(wǎng)站。因此如何搭建和持續(xù)的測(cè)試優(yōu)化網(wǎng)站的站內(nèi)漏斗，也是大部分賣(mài)家遇到的瓶頸。
03 獨(dú)立站的具體運(yùn)營(yíng)方法
（1）本土化經(jīng)營(yíng)，多站群運(yùn)營(yíng)
一個(gè)店鋪多個(gè)網(wǎng)站，找對(duì)流量入口后，擴(kuò)大自己的流量基數(shù)，直接將消費(fèi)者引入到獨(dú)立站，歐美等地的國(guó)家，賣(mài)家朋友在做獨(dú)立站的時(shí)候可考慮如何通過(guò)獨(dú)立站+社交等的模式結(jié)合。
（2）做好數(shù)據(jù)分析，提升自我轉(zhuǎn)化
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)都是自己的，不用局限在平臺(tái)方，可以很便捷的提供數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，可以看到廣告投放的情況，用戶的購(gòu)買(mǎi)流程、用戶的瀏覽情況、興趣關(guān)注點(diǎn)，客群分布等情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去分析用戶提升自己的轉(zhuǎn)化。
（3）巧借工具
在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的時(shí)候我們選擇工具、服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，如何用有效的資源將利潤(rùn)擴(kuò)展到最大、成本降到最低。
（4）專業(yè)必不可少
很多人說(shuō)搭建獨(dú)立站不難，但是現(xiàn)在谷歌算法很成熟了，不是靠自己理解出來(lái)的優(yōu)化就能把流量做起來(lái)的，最主要的還是要有內(nèi)容，主要就是三個(gè)關(guān)鍵詞：體驗(yàn)感、價(jià)值感和匹配度，如果整個(gè)網(wǎng)站都一些自賣(mài)自夸的內(nèi)容，客戶一看就關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)了，谷歌算法判定你這個(gè)內(nèi)容訪客不喜歡，怎么會(huì)把流量給你呢，所以專業(yè)必不可少！
總的來(lái)說(shuō)，2021年獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始形成，在今年將會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
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